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SaaS 應用程序有多種訂閱定價方案——它們都與傳統的軟件許可有很大不同，傳統的軟件許可在特定時期內以固定價格（或固定價格菜單）提供對軟件和相關服務的訪問。

 

免費或“免費增值”定價

 

大多數 SaaS 供應商都提供免費版本的軟件，客戶可以在短時間內試用，通常是一周或一個月。通常，這些免費試用版提供對所有軟件功能的訪問權限，但會限制這些功能的使用次數或范圍；有些甚至不需要信用卡。

 

一些 SaaS 公司提供其應用程序的“免費增值”版本：始終免費的版本，具有完整產品功能的有限但有用的子集，或者不受任何限制，但會定期顯示用戶必須點擊的廣告在繼續工作之前離開。SaaS 提供商希望免費增值用戶最終會升級到付費版本的軟件。

 

每月或每年的分層訂閱定價

 

對于中小型企業，SaaS 產品通常根據功能集或使用水平提供定價“層”。例如，SaaS 電子郵件營銷解決方案可以為最多 5,000 個聯系人提供每月 250 美元的“標準”層級，每月 500 美元的最多 20,000 個聯系人的“專業”層級，以及 100,000 美元的“業務”層級聯系人以及著陸頁設計和托管，每月 600 美元。對于非常大的公司 SaaS 供應商，我提供“企業”層，允許更精細地選擇功能、優先支持、特殊 SLA 條款，甚至是可協商的定價。

 

分層定價讓客戶可以根據他們的功能需求和預算選擇最佳計劃，并使可擴展性就像升級到下一層一樣容易。大多數分級訂閱定價為一次性支付一整年費用的客戶提供折扣，并為在訂閱中途更改級別的客戶按比例調整價格。